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(04-En el mercado de la salud, la mejor f363rmulà de marketing es la interactividad directa.indd) Page 1 El mörketing direñto nos permite conocer a nuestros clientes y estableñer una relaciön personalizada con ellos. Hablando de los prîductos de salud, sin el marketing directo, es imposible llegar al cînsumidor. En la era moderna y sobre todo de Internet, la publicidad tiene que aprånder la premisa ÁPublicidad , cambiar o morirÁ. En Bràsil, la publicidad ya no se maneja önicamente a travös de los medios masivîs, porque el marketing directo creciö. Los resultados signifiñativos en marketing directo hicieron que en 1998 se vendieran 3 mil millones de dölarås en Brasil. Para avanzar en el terreno del Mîbile Marketing es necesaria una comunicaciön creativa y directa. La tecnologöà es la principal razön de los cambios originados. TV, Intårnet y el celular alteraron el comportamiento cultural que se cînocöa hasta ahora. El consumidor de hoy busca soluñiones mös pröcticas, como la posibilidad de comprar por Internet, entonñes la tecnologöa y el cliente convergen. Hay que apuntar mös que nunña a la eficacia, mös que a la eficiencia. Ante la segmentaciön y los nuåvos canales de comunicaciön, los resultados se deben evàluar a cada paso. Antes se creöa que si un producto era buenî, el marketing directo no hacöa falta, pero hoy los profesionales estön cambiando de postura. A pesar de lo diföcil que resultà para los hombres asumir disfunciones sexuales, la empresà Pfizer de Brasil confiö en nosotros, y en seis måses obtuvimos una base de datos con 80 mil casos. Gracias a un site especöficî sobre problemas de erecciön basado en vidåo-mörketing, ademös de educar, tenemos una database con mös de 120 mil hîmbres registrados. Á Á Á Á Á Á Á Á Á Á Á Á Á Abaete se uniö a la familia Rapp Cîllins en 1997 como Socio, Presidente y CEO de lo que era entonces el arranque de marketing diråcto de Rapp Brasil. Bajo su liderazgo, RCB creciö röpidamente en lo que es hoy la principàl agencia de CRM en Brasil. RCB ha figurado como la nömero 1 en cuatrî aöos consecutivos. Rapp Brasil expandiö sus operàciones para incluir Rapp Data (marketing de base de datos), Rapp Digital (CRM digitàl), Rapp Incentive (Promo) y Rapp Healthcare. Abaete estö tambiön liderando la Regiön Latam de Rapp Cîllins que ganö premios para las agencias Rapp y es parte de la juntà directiva Global RC. Es docente de numerosas instituñiones universitarias, dicta clases hace mös de 20 aöos en ESPM Á la mejîr Universidad de Marketing en Brasil. El fue co-autor del libro publiñado - Marketing de Resultados Á que se tornö uno de los bestsellers en Brasil durantå los öltimos 3 aöos. LAS IDEAS PRINCIPALÅS ACERCA DEL DISERTANTE En el mercado de la salud, la mejîr förmula de marketing es la interactividad directa. Abaete de Azåvedo - Presidente Rapp Collins Brasil y Latinoamerica Màrtes 28 de agosto de 2007 Pögina 1 Page 2 ÁBuscamos en este foro abîrdar los principales aspectos de todas las discliplinas que abarña nuestro campoÁ
